Menu, które sprzedaje. Psychologiczne tricki zwiększające zyski w restauracji

1
816
Fot.: Materiały prasowe cheff.it / Photo by Avi Richards on Unsplash

Menu jest wizytówką każdej restauracji, odzwierciedlającym kuchnię, styl i prestiż lokalu. To pierwszy kontakt z klientem i niepowtarzalna szansa, by zainteresować go potrawami oraz skusić do zamówienia – im większego, tym lepiej dla nas. Tworzenie idealnej karty dań wymaga starannego planowania i uwzględnienia wielu aspektów, które wpłyną na decyzje gości. Co warto wziąć pod uwagę?

Dowiedz się, kim jest Twój gość

Ten etap działania w rzeczywistości powinien zacząć się w momencie, kiedy podejmujesz decyzję o stworzeniu własnej restauracji. Wizualna strona menu jest istotna, jednak to jego zawartość będzie kluczowym czynnikiem odpowiadającym za Twój sukces. Aby skutecznie trafić do gościa docelowego, niezbędna jest analiza rynku i konkurencji oraz określenie na tej podstawie typu naszego przyszłego klienta. Zastanów się, jakie lokale istnieją w bliskiej okolicy? W jakiej kuchni się specjalizują i w jakim przedziale cenowym mieszczą się ich potrawy? Czy lokalni mieszkańcy są w większości osobami zamożnymi i szukają luksusowych rozwiązań? A może w pobliżu Twojego lokalu znajduje się dużo biur, których pracownicy chętniej skuszą się na ofertę biznesową? Kiedy poznasz odpowiedzi na tego typu pytania, łatwiej będzie Ci trafić w niszę i przyciągnąć osoby ciekawe nowych, kulinarnych doznań.

Zadbaj o wrażenia wizualne

Zanim goście zachwycą się wyjątkowym smakiem i aromatem tego, co im zaserwujesz, musisz rozbudzić ich wszystkie zmysły i pozwolić na to, aby estetyka wykonania Twojego menu wzmagała apetyt. Na decyzje zakupowe klientów wpływa wiele czynników, również tych nieoczywistych. Co powinieneś wziąć pod uwagę projektując kartę dań?

Kolory: Mają ogromny wpływ na nasze emocje i wybory. Wykorzystanie odpowiednich barw w menu może podkreślić charakter danego dania. Na przykład, czerwień może sugerować pikantność, a zieleń – świeżość i zdrowie.

Czcionki: te, których użyjesz w menu, powinny być czytelne i dostosowane do stylu restauracji. Staranne ich dostosowanie może podkreślić elegancję, tradycję lub nowoczesność.

Jakość wykonania: Menu powinno być zaprojektowane z troską o każdy szczegół i utworzone z wysokiej jakości materiałów. Wskazuje to na profesjonalizm restauracji i dbałość o szczegóły, pobudzając jednocześnie przyjemne wrażenia związane z dotykiem.

Struktura i układ: Nieprzypadkowa kolejność potraw, ich rozmieszczenie na stronach, wyważone opisy – to wszystko wpływa na ogólną percepcję jakości menu.

Kolejność cen w menu: Jakie znaczenie ma dla klienta i jak wpływa na wybór potrawy?

Kolejność, w jakiej umieszcza się ceny w menu, ma istotne znaczenie dla zachowań klientów i ich wyborów. Jeśli uszeregujesz je rosnąco, będzie to wyjście naprzeciw klientom o niższym budżecie, którzy nie zniechęcą się zbyt drogimi pozycjami, już na początku przeglądania oferty. Z kolei odwrotna kolejność może skłaniać klientów do wybierania droższych dań, co jest korzystne, jeśli restauracja jest skierowana do klienteli o wyższym budżecie i chce podkreślić swoją ekskluzywność. Rozmieszczenie cen w sposób losowy lub pomieszany jest również często spotykaną praktyką, jednak ta sprawdzi się raczej wśród stałych bywalców lokalu lub w miejscach, gdzie wrażenia wizualne nie odgrywają zbyt dużej roli w pozyskiwaniu nowych gości, np. barach mlecznych i stołówkach akademickich.

Fot.: Materiały prasowe cheff.it

Czy warto zamieszczać zdjęcia potraw w menu?

Niemal dwie trzecie naszej populacji to wzrokowcy. Możesz zatem założyć, że przynajmniej połowa Twoich klientów chętnie przeczyta wymyślne nazwy dań i kunsztowne opisy, ale do zakupu jeszcze bardziej zachęci ich apetyczna fotografia. Obraz może być pomocny również w przypadku, kiedy Twój gość będzie wahał się przed zamówieniem potrawy, która jest mu jeszcze nieznana. Musisz jednak pamiętać, że zdjęcia powinny być wysokiej jakości i przedstawiać potrawę w sposób rzeczywisty, aby nie zniechęcić gościa. Do wykonania sesji kulinarnej warto zaangażować profesjonalnego fotografa, który pokaże potrawy w smakowity sposób, a wyważoną obróbką graficzną podkreśli ich atrakcyjność.

Struktura menu i jego aktualizacje

Odpowiednie zaplanowanie struktury menu jest gwarancją, że Twoi goście bez problemu będą się po nim poruszać i szybko znajdą to, co chcieliby zjeść. Przyjemna karta dań to taka, w której znajdziemy podstawowe kategorie, tj.: przystawki, dania główne, desery, napoje itp. Menu powinno być jednak elastyczne i dostosowane do zmieniających się okoliczności. Dodawanie do niego kart z sezonowymi ofertami, promocjami czy informacjami o specjalnych wydarzeniach, może zachęcić gości do częstszych odwiedzin oraz zaangażowania w akcje specjalne.

Podsumowanie

Kreacja doskonałego menu w restauracji to fascynujący proces, który obejmuje szereg kluczowych elementów. Wymaga on precyzyjnej analizy rynku, głębokiego zrozumienia oczekiwań naszej docelowej grupy klientów oraz wyboru odpowiednich elementów wizualnych, które wpłyną na pierwsze wrażenie gości. Kolejność cen w menu ma ogromne znaczenie, ponieważ może istotnie wpłynąć na wybory klientów. Dodatkowo, umieszczenie apetycznych zdjęć naszych potraw może stymulować apetyt i zachęcić do zamówienia. Kategorie i elastyczność w menu, z uwzględnieniem sezonowych ofert i atrakcyjnych promocji, pomagają naszym gościom w łatwiejszym nawigowaniu i przyciągają ich uwagę. Tworzenie idealnego menu ma potencjał przyciągnięcia nowych klientów i zachęcenia ich do częstszych odwiedzin w naszej restauracji. Warto zadbać o te wszystkie aspekty, ponieważ mogą one stanowić klucz do sukcesu i zadowolenia naszych gości.

ZOSTAW ODPOWIEDŹ

Proszę wpisać swój komentarz!
Proszę podać swoje imię tutaj

The reCAPTCHA verification period has expired. Please reload the page.